全民配资
酒店行业的每位入局者，都有一个“万店”的梦想。
人们将规模扩张视为制胜法宝，试图通过构筑庞大的门店矩阵，在激烈的市场竞争中建立起坚不可摧的壁垒。
然而，这场疯狂的规模竞赛背后，却鲜有人深入思考：当 “万店” 目标达成后，酒店的下一步棋又该落子何处？
事实上，规模效应在酒店行业中更像是一个精心编织的 “伪命题”。
酒店作为典型的人员密集型与重资产投入型企业，随着规模的不断扩张，管理成本势必呈现持续攀升的态势。
与此同时，消费市场的升级浪潮正在重塑行业格局。经济型酒店需求持续萎缩，而中高端酒店对优质服务的追求，进一步加剧了人力成本的投入压力。
更严峻的是，酒店密度的增加使得市场竞争愈发激烈，有限的客源被不断稀释，单店盈利能力大幅下降，头部玩家们只能通过不断提价来维持RevPAR（平均客房收益）的稳定表现，向市场营造酒店盈利能力良好的虚假表象。但这也在消费者心中埋下了“价不配位”的负面印象。
即便如此，头部玩家仍在堆砌规模。
以华住为例，截至 2024 年，华住酒店数量达11147万家，但净利率却走低，从2023年的18.65%降至2024年的12.57%，同比下跌6.08个百分点，规模扩张与盈利能力的矛盾日益凸显。
在行业集体陷入规模焦虑的困境时，亚朵另辟蹊径，为酒店行业的发展提供了全新的解题思路。
在刚刚过去的 618 大促中，亚朵星球全网累计支付金额超7亿元，同比增长80%。亮眼的数据背后，是其独特商业模式的成功实践。
中高端VS大众化，酒店业务的南北极
与其他酒店连锁集团相比，亚朵从中高端业务入场，走出了一条不同寻常的道路。
正如汉庭之于华住全民配资，锦江之星之于锦江，如家之于首旅，国内酒店连锁集团大都选择以经济型酒店切入市场，本质上是基于市场环境与资源禀赋的理性选择。
彼时，中国旅游市场正处于快速扩张期，大众出行需求爆发，对价格敏感的消费者来说，经济型酒店市场潜力巨大。
通过低成本、高周转的模式，企业能够快速抢占市场份额，积累品牌认知与运营经验，完成原始资本与资源的积累。
相较之下，中高端酒店就显得有些“不合时宜”——对于加盟商来说，中高端酒店的单房造价普遍比经济型酒店要高出5-10万元/间，巨大的成本差异也会动摇加盟商的信心，进而影响门店的版图拓张。
且中高端酒店在供应链需求层面更加多元，对于企业本身的体系建设也是不小的挑战。
然而，市场环境是动态变化的，而消费升级则是悬在经济型酒店头上的“达摩克利斯之剑”。
随着中国经济的持续发展，消费者收入水平提升，消费观念从 “满足基本需求” 向 “追求品质体验” 转变，中高端酒店市场迎来增长风口。据艾瑞咨询，2018-2023 年，中国中高端酒店市场规模年复合增长率达12.3%，而经济型酒店市场规模却呈现萎缩态势。
于是乎，华住、锦江等头部连锁酒店集团被迫向中高端转型，这背后，更多是对市场变化的被动响应。
但转型之路困难重重，这背后涉及到复杂的商业逻辑。中高端酒店市场的竞争核心，已从单纯的价格与区位竞争，转向品牌文化、服务体验、供应链管理等综合能力的较量。
而经济型酒店企业长期形成的成本控制思维、标准化服务体系以及适配平价市场的供应链，与中高端市场的需求存在根本性冲突。
例如，中高端消费者更注重个性化服务与情感共鸣，而经济型酒店标准化、流程化的服务模式难以满足这种需求；经济型酒店追求极致性价比的供应链，也无法保障中高端产品的品质与独特性。
从经济型酒店切入的华住、锦江们，近年来转战中高端的效果不尽如人意，也算是理论与现实的交叉验证。
华住初试中端定位的全季大获成功，然而定位高端的禧玥以及从海外收购的奢华品牌施柏阁等基本处于“查无此人”的状态。即便是收购回来具有一定市场积累的桔子水晶，在中高端的转型中也并未交出市场满意的答卷。
首旅集团在中高端梯队除了诺金，也没有第二张能打的牌。
彼时从中高端起盘的亚朵，却意外地因为消费格局的变化，形成了业务的优势。
在市场竞争层面，当传统巨头在经济型酒店市场拼杀时，亚朵在中高端这个竞争相对平缓且具有高增潜力的蓝海市场全民配资，完成了原始积累。针对中高端酒店的供应链也日趋成熟，进而带来整体造价和运营成本的下探。
亚朵中高端的品牌心智也在消费者心中落地生根，针对中高端酒店的供应链也日趋成熟，进而带来整体造价和运营成本的下探。
这些原本掣肘亚朵发展的因素，在时间的复利和消费环境的升级中，反而成了自身的壁垒，也让亚朵，走出了一条先苦后甜的路。
从品牌建设角度，从中高端起步能够更高效地塑造高端、品质的品牌形象，避免经济型酒店品牌向上延伸时面临的消费者认知固化难题。即便下探经济型酒店的赛道，原本在中高端领域积累的口碑，同样是一种背书。
跳出酒店的空间之外，这些利好也在释放更多价值。
亚朵星球VS全季客听，酒店零售的AB面
亚朵的另一大亮点，在于其新零售业务，让更多人看到了酒店的另一种可能。
酒店涉足零售并非亚朵首创。早在2018年，华住集团旗下全季酒店就推出了 “全季客听”，试图打造集阅读、休闲、购物于一体的 “城市第三空间”。
然而，在实际运营中，“全季客听” 却陷入了困境。
全季客听销售的产品主要以香薰、书籍为主，与酒店主营业务关联度较低——这也导致全季的品牌心智很难给品类实现背书。
具体来看，全季的中端品牌定位不足以推动消费者为香薰产品的溢价买单。而书籍方面，华住创始人季琦的《创始人手记》，艺术价值和商业价值都着实有限。
此外，产品品类与酒店场景的低关联度，也导致“全季客听” 的零售模式需要占用大量公区面积给消费者提供体验空间这，不仅降低了坪效，还增加了酒店造价成本。
对加盟商而言，“全季客听”这种零售模式，更像是一种负能——创造不了营收和利润，却要让加盟商实实在在地付出大把的成本。
毕竟，这个空间拿来做成洽谈区可以提升用户体验，拿来做成客房能够增加收入，无论怎么做都比贩卖季琦的《创始人手记》更有盈利机会。
亚朵的新零售业务则充分吸取全季客听的教训，展现出截然不同的生命力，成为其坚实的第二增长曲线。
很多人会把连锁酒店看做是一个强to C的业务。实际上，连锁酒店业务的核心客户不仅是C端消费者，更是B端加盟商。基于这一认知，亚朵打造的新零售场景，成功实现了BC协同增长。
亚朵星球的核心产品聚焦床品，巧妙将B端门店的客房转化为最佳体验场景。消费者在入住亚朵酒店时，能够亲身感受高品质床品带来的舒适体验，有效解决了传统床品销售缺乏深度体验的痛点，为C端销售转化创造了有利条件。
随着C端消费者对亚朵床品的口碑传播，“亚朵=睡得好” 的品牌认知不断强化，进一步提升了 B 端门店的竞争力，为消费者选择亚朵提供了更多正向决策的依据。
在运营模式上，亚朵也展现出强大的灵活性和高效性。
相较于 “全季客听” 复杂的产品陈列和体验场景，亚朵的零售产品仅在酒店公区上墙展示，消费者的体验环节全部在客房内完成。
这种轻量化的运营模式，在保障产品展示效果的同时，最大限度地减少了对公区资源的占用，大幅提升了坪效。对于加盟商而言，这种模式不仅不会影响酒店的客房布局，还能通过零售业务增加额外收入，自然愿意积极配合。
人们总是会习惯性地把“行业公认”当做最佳选项。但当共识被千千万万的入局者奉为圭臬，这些看似致胜法宝的策略，会将所有奉行之人拉入一场内卷的竞争中。跳脱出传统思路，或许能有新的增长契机。
亚朵，正是这样的玩家。
沥金点评
当前，酒店行业深陷 “规模陷阱”——头部品牌虽实现万店规模，但净利率持续走低，暴露出人员密集型与重资产模式下，规模扩张与成本攀升的底层矛盾。
亚朵以 “逆周期” 战略切入中高端赛道，通过 “客房即体验场” 的零售化改造，构建起B端门店体验与C端零售转化的增长闭环。
这一实践本质上印证了行业底层逻辑的变革：当 “酒店 + 零售” 的场景重构打破空间价值天花板，当情绪价值重塑品牌溢价逻辑，酒店业正从 “规模红利” 向 “价值深耕” 跃迁。
正如 “任何行业都值得用新消费逻辑重做一遍”，对于很多传统行业来说全民配资，或许跳出赛道桎梏，更有可能找到新的机会点。
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